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Educação, Administração
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Research Trends in MDR and Development (Vol. 6)

Autor: Vários autores (*)
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SINOPSE
A negociação faz parte da vida diária. No entanto, frequentemente, negocia-se sem dicas visuais, e-mail ou aplicativo de mensagens multiplataforma, como o WhatsApp. Este capítulo abordou os desafios das negociações comerciais remotas e assíncronas sobre ativos intangíveis por meio da análise estatística de N = 1.010 negociações comerciais no Brasil. Os principais resultados apontaram uma correlação forte e positiva entre negócios de valor aberto e fechado (ρ = 0,948, p <0,001). A análise de regressão linear mostrou resíduos não paramétricos. No entanto, a média entre os valores de abertura e fechamento é de 12,87 por cento. Os resultados mostram a importância da ancoragem inicial na Negociação Assíncrona de Negócios de Ativos Intangíveis, no que se refere à amostra investigada. Finalmente, o estudo fornece aos estudiosos uma nova perspectiva sobre a negociação assíncrona de negócios em ativos intangíveis e as implicações para a prática gerencial.

 

(*) Referência (APA):
Dias, M. (2020). When You Don’t See the Other Party: Business Asynchronous Negotiations on Intangible Assets. In Fedorov, S. (Ed.), Research Trends in Multidisciplinary Research and Development (Volume 6, pp.13-26). Weser Books.

Detalhes do produto

Versão Capa Comum
Editora: Weser Books, Germany
Idioma: Inglês
Editor-chefe:  Sergiy Fedorov
Coautor: Murillo Dias
Número de páginas: 134 páginas
ISBN: 978-3-96492-201-4                                                                                           


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Sobre o Autor

Prof. Murillo Dias é Doutor em Administração pela Rennes School of Business, França, cujo diploma foi convalidado no Brasil pela COPPEAD/UFRJ. Mestre em Administração pela FGV/EBAPE. MBA em Gestão Empresarial pela FGV-RJ, graduado em Engenharia Eletrônica pelo CEFET-RJ. Possui como seguintes certificações internacionais: PMP, MBTI I e II e Thomas DISC. 

Experiência profissional de mais de 25 anos como gestor e empresário. Professor convidado e coordenador de cursos da FGV. Atuou em consultorias ou treinamentos junto às seguintes empresas: White Martins, SICOOB, Semp Toshiba, Grupo Brasif, Sharp, Ricoh, Penn Foster, Gol Grupo, ESSEC (França, FGV- DINT, Duas Rodas, Machado Meyer, Mitsui, AASP, FIAT, IFA (Agência de Investimentos na França, Ogilvy, Eletrobrás, Furnas, Embraer, White Martins, Chemtech- Siemens, Radix, Engenharia SICREDI, CRESOL, SESCOOP, UNIMED, AURORA Alimentos, Petrobrás, entre outras.

Autor de mais de 100 artigos publicados em 20 países, além de cursos e livros. Recebeu ao todo 15 premiações - destaque para a premiação concedida pela Columbia Unversity (EUA).

É membro dos conselhos editoriais: London Journal Press (Reino Unido); Journal of Research and Literature (EUA); Institute of Scholars e Deccan Business Review (Índia), International Association for Conflict Management-IACM (EUA).

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