Categorias
Educação, Administração
Compartilhe também nas redes sociais

Current Trends in MDR (Vol. 5)

Autor: Vários autores (*)
Capa comum Compre
10,00

SINOPSE
Negociadores comerciais muitas vezes falham ou não chegam a acordos valiosos devido à falta de preparação prévia adequada. Neste capítulo, você encontrará uma investigação de N = 1.060 negociações comerciais, das quais n1 = 530 sem preparação estratégica e n2 = 530 negociações com preparação estruturada. As principais conclusões apontaram a preparação estruturada como uma estratégia decisiva para um acordo efetivo. O grupo (n2) obteve valores 26,67 por cento mais altos do que o grupo n1. A hipótese nula foi rejeitada, com intervalo de confiança de 99 por cento. O capítulo fornece aos estudiosos uma nova perspectiva sobre a preparação para negociações de negócios. Implicações para a prática gerencial são discutidas, bem como exames futuros, encorajados.

 

(*) Referência (APA):

Dias, M. (2021). The Effectiveness of Business Negotiations: Statistical Analysis of Key Strategies. In Labh, Shyam Narayan (Ed.), Current Trends in Multidisciplinary Research (Volume - 5, pp 39-50). Rubicon Publications. ISBN: 978-1-913482-65-7

Detalhes do produto

Versão Capa comum
Editora: Rubicon Publications, London, UK
Idioma: Inglês
Editor-chefe:  Shyam Narayan Labh
Coautor: Murillo Dias
Número de páginas: 99 páginas
ISBN: 978-1-913482-65-7


Notice: Undefined index: cod_mkt_autor in /home/murillodias/www/marketplace/autor.php on line 16

Sobre o Autor

Prof. Murillo Dias é Doutor em Administração pela Rennes School of Business, França, cujo diploma foi convalidado no Brasil pela COPPEAD/UFRJ. Mestre em Administração pela FGV/EBAPE. MBA em Gestão Empresarial pela FGV-RJ, graduado em Engenharia Eletrônica pelo CEFET-RJ. Possui como seguintes certificações internacionais: PMP, MBTI I e II e Thomas DISC. 

Experiência profissional de mais de 25 anos como gestor e empresário. Professor convidado e coordenador de cursos da FGV. Atuou em consultorias ou treinamentos junto às seguintes empresas: White Martins, SICOOB, Semp Toshiba, Grupo Brasif, Sharp, Ricoh, Penn Foster, Gol Grupo, ESSEC (França, FGV- DINT, Duas Rodas, Machado Meyer, Mitsui, AASP, FIAT, IFA (Agência de Investimentos na França, Ogilvy, Eletrobrás, Furnas, Embraer, White Martins, Chemtech- Siemens, Radix, Engenharia SICREDI, CRESOL, SESCOOP, UNIMED, AURORA Alimentos, Petrobrás, entre outras.

Autor de mais de 100 artigos publicados em 20 países, além de cursos e livros. Recebeu ao todo 15 premiações - destaque para a premiação concedida pela Columbia Unversity (EUA).

É membro dos conselhos editoriais: London Journal Press (Reino Unido); Journal of Research and Literature (EUA); Institute of Scholars e Deccan Business Review (Índia), International Association for Conflict Management-IACM (EUA).

Depoimentos

Veja o que outras pessoas estão pensando.