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Educação, Administração
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Research Trends in MDR and Development (Vol. 6)

Autor: Murillo Dias et al.
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12,00

SINOPSE
A negociação faz parte da vida diária. No entanto, frequentemente, negocia-se sem dicas visuais, e-mail ou aplicativo de mensagens multiplataforma, como o WhatsApp. Este capítulo abordou os desafios das negociações comerciais remotas e assíncronas sobre ativos intangíveis por meio da análise estatística de N = 1.010 negociações comerciais no Brasil. Os principais resultados apontaram uma correlação forte e positiva entre negócios de valor aberto e fechado (ρ = 0,948, p <0,001). A análise de regressão linear mostrou resíduos não paramétricos. No entanto, a média entre os valores de abertura e fechamento é de 12,87 por cento. Os resultados mostram a importância da ancoragem inicial na Negociação Assíncrona de Negócios de Ativos Intangíveis, no que se refere à amostra investigada. Finalmente, o estudo fornece aos estudiosos uma nova perspectiva sobre a negociação assíncrona de negócios em ativos intangíveis e as implicações para a prática gerencial.

 

(*) Referência (APA):
Dias, M. (2020). When You Don’t See the Other Party: Business Asynchronous Negotiations on Intangible Assets. In Fedorov, S. (Ed.), Research Trends in Multidisciplinary Research and Development (Volume 6, pp.13-26). Weser Books.

Detalhes do produto

Versão Capa Comum
Editora: Weser Books, Germany
Idioma: Inglês
Editor-chefe:  Sergiy Fedorov
Coautor: Murillo Dias
Número de páginas: 134 páginas
ISBN: 978-3-96492-201-4                                                                                           

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