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Educação, Administração
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Current Trends in MDR (Vol. 5)

Autor: Murillo Dias et al.
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SINOPSE
Negociadores comerciais muitas vezes falham ou não chegam a acordos valiosos devido à falta de preparação prévia adequada. Neste capítulo, você encontrará uma investigação de N = 1.060 negociações comerciais, das quais n1 = 530 sem preparação estratégica e n2 = 530 negociações com preparação estruturada. As principais conclusões apontaram a preparação estruturada como uma estratégia decisiva para um acordo efetivo. O grupo (n2) obteve valores 26,67 por cento mais altos do que o grupo n1. A hipótese nula foi rejeitada, com intervalo de confiança de 99 por cento. O capítulo fornece aos estudiosos uma nova perspectiva sobre a preparação para negociações de negócios. Implicações para a prática gerencial são discutidas, bem como exames futuros, encorajados.

 

(*) Referência (APA):

Dias, M. (2021). The Effectiveness of Business Negotiations: Statistical Analysis of Key Strategies. In Labh, Shyam Narayan (Ed.), Current Trends in Multidisciplinary Research (Volume - 5, pp 39-50). Rubicon Publications. ISBN: 978-1-913482-65-7

Detalhes do produto

Versão Capa comum
Editora: Rubicon Publications, London, UK
Idioma: Inglês
Editor-chefe:  Shyam Narayan Labh
Coautor: Murillo Dias
Número de páginas: 99 páginas
ISBN: 978-1-913482-65-7

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